Marktforschung

Bevor Walmart oder Sears ein Geschäft in einem Gebiet errichten, führen sie Marktforschungen durch. Bevor sie jemals Land kaufen oder ein Gebäude bauen, erfahren sie, wie viele POTENZIELLE KUNDEN in dem Gebiet leben, in dem sie über den Bau eines Geschäfts nachdenken. Das müssen Sie tun. Sie müssen lernen, wie viele Kunden welche Art von Geschäft verwenden. Kommen jeden Tag 45 Kunden in Ihr kleines Geschäft oder 180? Gibt es Konkurrenten in der Nähe? Gibt es ein kleines Geschäft nur 10 Häuser von Ihnen entfernt? Wenn ja, kommen nicht so viele Kunden in Ihr Geschäft. Aber wenn das nächste kleine Geschäft weit weg ist, werden Sie viele Kunden haben. Wie viele werden wahrscheinlich in Ihr Geschäft kommen? Dies sind sehr wichtige Fragen, und Sie können nicht einfach sagen: "Ich weiß nicht". Sie müssen die Informationen im Internet nachschlagen, wenn sie dort verfügbar sind - oder aus kommunalen und anderen öffentlichen Aufzeichnungen. ODER Sie müssen herumlaufen und Haushalte zählen. Sie können es so oder so machen - aber Sie müssen die Zahlen bekommen.

Wenn Sie tatsächlich die Türen Ihres neuen Kleinstunternehmens öffnen, möchten wir wissen, dass es erfolgreich sein wird. Wir können Sie nicht dazu bringen, das Unternehmen zu gründen und dann zu erfahren, ob es erfolgreich sein wird oder nicht. Nein, wir müssen im Voraus (im Voraus) wissen, wie viele Kunden, alle Kosten, der geschätzte Gewinn usw. Zuerst alles lernen, dann werden Sie Erfolg haben - wenn Sie hart arbeiten und intelligent arbeiten.

  1. Wie viele Personen schätzen Sie, fahren Sie täglich an Ihrem Haus vorbei?

  2. Wie viele Leute gehen jeden Tag an Ihrem Haus vorbei?

  3. Wenn Sie zum Beispiel ein kleines Geschäft hätten, würden die Leute dorthin gehen oder würden sie dorthin fahren oder beide gehen und fahren? Geben Sie an, wie viele dies tun würden.


Es ist ein sehr wichtiger Unterschied, ob es 85 Haushalte in der Gemeinde gibt, die ein kleines Geschäft nutzen würden, oder ob es 400 Haushalte in der Gemeinde gibt, die im Geschäft einkaufen würden. UND, trennen stark befahrene Straßen mit schnellem Verkehr die Menschen davon, zu Ihrem Geschäft usw. zu gelangen? ODER, wenn es sich um Batterien handelt, kommen die Leute von weiter her, um Spezialartikel zu kaufen - so dass das „Marktgebiet“ größer wird. Wie viele Haushalte gibt es in diesem größeren Marktgebiet? ODER sollten wir uns vielleicht fragen, wie viele funktionierende Autos sich in diesem Marktgebiet befinden? Sie müssen Ihr Marktgebiet sehr gut kennen.

Was ist das Marktpotential für gewöhnliche Gegenstände (Brot, Speiseöl, Batterien für Blitzlicht, Eis, Süßigkeiten usw.) und was ist das Marktpotential für Spezialartikel wie Autobatterien?

Reihe von Fragen, von denen jede zur anderen führt.

 

  • Wie viel Geld kann ich verdienen?

  • Wie viele Leute in meinem Marktgebiet?

  • Wie viele von ihnen sind potenzielle Kunden?

  • Mit wie vielen Mitbewerbern muss ich diese Kunden teilen?

  • Werden sie einen oder mehrere kaufen?

  • Wie oft werden sie kaufen?


Je nachdem, für welches Kleinstunternehmen Sie sich entscheiden, haben Sie möglicherweise mehr als einen Markt.
Welche teuren Produkte werden Sie verkaufen, was ist das Marktgebiet und die Anzahl für sie?
Welche Mittelklasseprodukte werden Sie verkaufen, was ist das Marktgebiet und die Anzahl für sie?
Welche günstigen Produkte werden Sie verkaufen, was ist das Marktgebiet und die Anzahl für sie?

ZUSÄTZLICHE FRAGEN ZUR MARKTFORSCHUNG:

  1. Wo wird sich dieses Geschäft befinden? (In Ihrem Haus? Wenn ja, in welchem ​​Raum oder in welchem ​​Teil des Raums? Befinden Sie sich an einem Ort mit viel Fußgängerverkehr? Autoverkehr? Geben Sie uns die Einzelheiten.)

  2. Zu wem werden Sie werben (Flyer geben, über Ihr Geschäft erzählen usw.)?

  3. Wo befinden sich in Bezug auf Ihr Unternehmen andere ähnliche Unternehmen?

  4. Wo befinden sich in Bezug auf Ihr Unternehmen Ihre potenziellen Kunden (Schulen, Büros usw.)?

  5. Wie viele potenzielle Kunden gibt es ungefähr auf dem Markt, auf dem Sie dieses Geschäft starten möchten?

    (Beispiel: Es gibt 2 Gymnasien mit jeweils ca. 500 Schülern und 1 Universität mit ca. 1.000 Schülern sowie 3 Bürokomplexe mit ca. 300 Mitarbeitern ... usw.)

  6. Können Sie mit einer "Public Service Announcement" kostenlos im Radio sein?

  7. Wie viele Unternehmen werden Ihnen nahe genug sein, damit Ihre Kunden zu Ihrer Konkurrenz gehen können, wenn sie möchten?

  8. Was bieten Sie an, was Ihre Konkurrenz nicht bietet?

    (Hier geht es darum, WARUM Kunden zu Ihnen und nicht zu Ihren Mitbewerbern kommen.)

  9. Wer ist Ihr „durchschnittlicher“ Kunde? (Sagen Sie uns ihr Einkommen, Bildungsniveau und Wohnort)

    Verwandte Fragen:

  10. Wer wird da sein, um Kunden zu bedienen?

  11. Wie viele Stunden am Tag ist das Geschäft geöffnet?


Aus dem Videokurs: „ So starten Sie ein Kleinstunternehmen “ von Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.